La prestation de recherche d’acquéreurs
Le cabinet de conseil CODEAF se veut complètement transparent sur ses honoraires afin d’installer un climat de confiance et de franchise. Le prix de la prestation dépend du nombre de acquéreurs potentiels souhaités à la fin du processus.
Exemple d’une prestation :
Après une première rencontre / découverte de l’entreprise, Le cabinet de conseil CODEAF réalise une analyse de la valeur “financière” de l’entreprise et son potentiel prospectif. Cette première prestation est fixe, sur devis réalisé en fonction de la complexité de l’entreprise et de ses marchés.
A l’issue de cette analyse, une restitution est faite au chef d’entreprise cédant et une une fourchette de prix est convenue ensemble.
Commence alors la recherche d’acheteurs.
| N° Phase | Phase | Nombre | Prix unitaire HT | Prix total HT |
| 1 | Nombre de cibles définies |
50 | 4 € | 200 € |
| 2 | Appels de sélection 1 | 40 | 10 € | 400 € |
| 3 | RDV téléphoniques | 10 | 40 € | 400 € |
| 4 | Engagement de confidentialité | 5 | 10 € | 50 € |
| 5 | RDV Physiques | 5 | 200 € | 1 000 € |
Dans cet exemple, pour un total 2 050 € HT, soit 410 € HT par potentiel acquéreur, Le dirigeant a obtenu des discussions avancées avec 5 potentiels repreneurs sélectionnés et crédibles susceptibles de formuler des offres sérieuses. Cela a eu pour effet de faire jouer la concurrence et donc de faire monter le prix…
Les ratios présentés ici sont les résultats d’un cas réel. Ces ratios peuvent être différents selon le secteur d’activité de l’entreprise à céder, son modèle économique, sa taille comparée à celle de ses concurrents, et la cible visée. L’expérience des conseillers d’entreprise CODEAF et votre connaissance de votre secteur d’activité, optimiseront cette recherche.
Dans tous les cas, le coût de cette prestation est largement compensé par le gain engendré par cette méthode et ces négociations, ce qui correspond à la philosophie du cabinet :
CODEAF, cela ne coûte pas, cela rapporte !